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委外资金涌入第三方销售机构受压 基金代销公司降低费率

日期:2016-09-12 11:48:50

    今年以来,在过去的八个月里,基金发行似乎有了一些好转,就单独一个八月而言,基金发行总共达到了105只,为今年最高。但是,总发行份额为674.19亿份,平均每只基金募集6.42亿份,为前8个月中最低。

    最多的发行数量、最少的平均募集份额,这正是委外资金涌入的一个结果。数据显示,在8月份发行的105只基金中,债券基金有44只,募集规模为265.08亿份,占39.32%,为前8个月中最高。

    在委外资金涌入的同时,第三方销售机构感受到了更大的压力,最为直观的就是基金代销公司纷纷降低费率。

    沪上一家大型基金公司电商总监表示,从年中后反馈的数据来看,第三方代销提供的基金销量虽未明显下降,但在新发基金中的占比却出现断崖式减少,“眼下多数基金公司都看重委外带来的资金优势,无论是募集、操作都相对较易,新发基金中委外的占比也逐渐提高,从而导致普通基金销售更加困难。”

    中国基金报记者了解到,虽然委外产品募集时间一向较短,但在档期上往往会挤压普通基金的销售空间,基金公司是如意了,第三方销售机构则有苦难言。

    有基金公司电商部人士表示,费率优惠对散户而言确实是有吸引力,但就整个销售格局而言,如果委外依旧持续,仅凭费率战,第三方机构难以突围。

    据记者了解,第三方机构不再正面与委外基金抗衡,开始走曲线路径。

    沪上一家中型基金公司人士透露,有不少第三方代销机构开始与基金公司进行直销代办业务的合作。所谓直销代办,即第三方代销机构与金融机构洽谈,将资金直接引入基金公司直销通道,而基金公司虽然是增加了直销的量,但也会按照正常的代销分成给予第三方机构一定尾佣。“这个现象在几年前就已经有了,当时是银行牵头做的比较多,第三方代销机构主要还是从今年开始,做的时间并不久。”

    沪上一家小型基金公司电商部门人士也表示,这种形式上是直销、实质上是代销的直销代办业务,有不少基金公司都有参与,直销客户对基金公司来说是成本最低的,但获取客户的难度也比较大。基金公司也欢迎第三方机构这么操作,毕竟电商部直销经常难以完成销量,而很多机构其实是愿意与基金公司合作的,但没有自己的联系方式或不会选择好的基金公司,第三方机构在这点上就能够提供特有的服务。